厲斧劈斬棘 逆勢促增長
2013-07-31 10:56:01      來源:


     2013年上半年,禽流感和速成雞事件、黃浦江死豬事件的影響
讓養殖業處于前所未有的低迷期,養殖戶虧損、原材料價格居高不下,讓本就微利的飼料公司經營工作更加艱難。晉中石羊公司也面臨著養殖戶補欄不積極,市場存欄萎縮,競爭對手加大力度促銷,使客戶群不穩定的巨大壓力,晉中公司經營團隊開展“如何(實現經營目標達成量利增長)內部外部挖潛力、夯實基礎”的專題會議,并制定措施渡難關。    

    市場環境越是惡劣,越是在危機中越能給我們突破的機會 :《科研引領發展、價值惠澤終端》給我們提供了困境中的思維方式,晉中石羊公司的蛋雞料324)一直以產品質量穩定,品質定位高檔,以采食量小,產蛋性能好,雞群健康,性價比最優贏得了用戶的一致好評和認可,今年雞蛋行情持續走低,個別養殖戶面對競爭對手低價、優惠的誘惑,思想有些動搖,但晉中石羊堅持產品定位不變形走高標準路線,蛋雞料銷售團隊幫助養殖戶做實證數據,幫養殖戶算賬,使用戶清楚的意識到越是在行情低迷越是要把雞養好,公司頂住行情上漲的壓力,保持高營養標準定位,讓養殖戶分享到高品質帶來的價值,提高客戶滿意度,積極開發新用戶、拓展新市場,有用戶間口口相傳的良好口碑,開發高端客戶,引導用戶標準化養雞,提高服務能力,幫助養殖戶解決生產實際問題,功夫不負有心人,在存欄量下降的情況下,晉中石羊的蛋雞料在穩步增長,規模戶的占有率也大大提高。

當地肉雞存欄有300多萬羽,但都是由一條龍企業控制,如何在肉雞市場分一份羹?我們沒有產業鏈,就要打造產業鏈,總經理積極聯系當地食品加工企業,整合資源,開發了部分肉雞市場,并建立用戶檔案,對比養殖戶的飼喂成績,打造了基地+公司+屠宰的合作方式,互利互惠,為下一步肉雞市場深度開發奠定良好的基礎。

晉中石羊的豬料銷售通過建立市場開發突擊隊、調整產品結構、制定套餐標準,堅持石羊營銷策略,擴大銷售半徑,通過數據營銷,三會兩參觀來提高石羊市場占有率,2013年上半年晉中公司組織召開了11次大型的規模豬場,參加培訓的用戶有400余人,組織養豬比賽4場,堅持用實證數據說話,使石羊豬料標準模式逐步得到用戶認可,提高了市場占有率。
    持續推進標準化工廠建設,堅持精益化管理,嚴格遵守集團基本管理制度,是晉中公司經營團隊周例會上必須強調的事情,各部門每天的工作都要圍繞提高效率降費用,拓展采購渠道、開發新原料,保障安全生產開展工作,人均效率達到總部制定的標準,2013年在總部的支持下,在外面租庫儲存玉米,存儲玉米7000噸,保證了公司玉米供應和優良品質,對公司產品的穩定作出了貢獻。

積極引進人才、做好建設。在總部的支持下和山西農大積極合作,2013年引進相關專業本科畢業6人,專科生3人,引進1名獸醫專業博士眾人拾柴火焰高,穩定的團隊建設非常重要,公司要求員工本土化,并經常組織活動和培訓,提高大家的工作技能,制定了人才成長通道,給每個員工制定適合他成長的平臺,今年植樹節全體員工積極參與,自己掏錢在公司的空地上種植一棵屬于自己的小樹既綠化了廠區環境又能培養員工的主人翁思想;組建了晉中公司第一支籃球隊,每月組織籃球比賽,定期組織拓展訓練來鍛煉和培養員工的團隊協作能力、提高員工工作積極性,打造激情團隊。
    盡管晉中石羊公司經營團隊在惡劣的市場行情下做出了很大的努力,取得了一點點成績,但是離集團要求目標還相差很遠,晉中石羊公司全體員工會牢記“釋放能量、創新模式、完善布局、彰顯愿景”13年經營主題,相信在總部領導的關懷下、在全體同仁共同努力下,晉中石羊公司一定會有更加燦爛的明天

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